+48 506 090 266

25 LAT DOŚWIADCZENIA W BIZNESIE I SPRZEDAŻYKrzysztof Kudeń

Jestem praktykiem biznesu, doświadczonym menedżerem w obszarze sprzedaży. Zdobywałem biznesowe doświadczenie od stanowiska Handlowca do Dyrektora Sprzedaży włącznie. Przez szereg lat odpowiadałem za budowanie oraz realizację strategii sprzedaży i osiąganie celów biznesowych.
Buduję efektywne organizacje dostosowane do strategicznych celów w warunkach ostrej konkurencji.

25- letnie doświadczenie w roli praktyka biznesu, doradcy, menedżera, coacha i trenera pozwala mi trafnie diagnozować i zrozumieć problemy zespołów i organizacji oraz tworzyć skuteczne biznesowe rozwiązania.
Uważam, że kluczem do sukcesu firmy jest praca oparta na szerokiej, kompleksowej ocenie organizacji w 3 obszarach: procesów, projektów i kompetencji.

– Buduję od podstaw oraz kompleksowo wspieram organizacje sprzedażowe, dostarczając know how oraz narzędzia w takich obszarach jak: rekrutacja, efektywne zarządzanie, strategia, standardy sprzedaży, procesy sprzedażowe, KPI’s (Kluczowe Wskaźniki Efektywności) i kompetencje;

– Od 15 lat z sukcesem realizuję autorski program rozwojowy „Mistrzowska Robota”, podnoszący na wysoki poziom kompetencje menedżerskie wszystkich Menedżerów Produkcji do Kadry Dyrektorskiej włącznie. Program ten to integralna część projektów doradczych „Osiąganie wysokiego zaangażowania i ładu operacyjnego w firmach produkcyjnych, logistycznych i budowlanych dzięki dojrzałemu zarządzaniu załogą”;

– Opracowuje i wdrażam zasady Nowoczesnej Kultury Zarządzania, obejmującej również różnice pokoleniowe wewnątrz zespołów;

– Standaryzuję pracę w organizacjach oraz buduję Modele Kompetencyjne;

– Doradzam Menedżerom w budowaniu organizacji oraz przekształcaniu ich do poziomu wysokiej efektywności;

– Posiadam profesjonalne kompetencje trenera w obszarze sprzedaży, negocjacji, obsługi klienta oraz obowiązkowych kompetencji menedżerów sprzedaży;

– Podnoszę na wysoki poziom kompetencje ,menedżerskie oraz skutecznie wdrażam narzędzia zarządzania dedykowane dla 10-ciu kluczowych kompetencji menedżerskich, decydujących o sukcesach zespołów i organizacji;

– Realizuję projekty rekrutacyjne. Rekrutuję kompetentnych specjalistów i menedżerów z Top Menedżerami włącznie;

– Jestem mentorem dla dwóch Menedżerów C-level odnoszących sukcesy w polskim biznesie.

https://keytraining.pl/wp-content/uploads/2021/08/kkuden.png

Skuteczny doradca, trener biznesu, mentorKrzysztof Kudeń

- Buduję i rozwijam organizacje sprzedażowe dostarczając know how oraz skuteczne narzędzia;
- Wdrażam w firmach i organizacjach potrzebne zmiany, by wygrywać na konkurencyjnych rynkach;
- Rozwijam umiejętności managerskie pozwalające na osiągnięcie sukcesów w biznesie.

W POGONI ZA WIEDZĄEkspert biznesu

„Gdy zawodowo się zagapisz, to szanse rynkowe uciekną Ci na dobre! Bądź więc uważny, skoncentrowany i świadomy" - to motto, którym się kieruję.

Prowadzi szkolenia
Przebyte Szkolenia
Styl pracy

Sprzedaż i negocjacje

Skuteczny proces sprzedażowy
Skuteczna sprzedaż „on line”
Sztuka negocjacji:
– Negocjacje sprzedażowe
– Negocjacje zakupowe
– Negocjacje windykacyjne
Negocjacje zawansowane
Zarządzanie zespołem sprzedażowym
Zarządzanie sprzedażą i zespołem sprzedażowym
Profesjonalna obsługa klienta oraz obsługa trudnego klienta
Tworzenie systemów premiowych/motywacyjnych dla handlowców
Analiza wąskich gardeł w organizacjach sprzedażowych + działania naprawcze

Efektywne zarządzanie zespołem:

Diagnozowanie wąskich gardeł w obszarze zarządzania całą organizacją
Zarządzanie zmianą w organizacji w warunkach gospodarki wolnorynkowej
Mistrzowska robota – kompetencje Menedżera w firmach produkcyjnych (brygadziści, mistrzowie, kierownicy, dyrektorzy)
Akademia Menedżera. Kompletne kompetencje Menedżerskie
– Skuteczny Menedżer – Start na Menedżera
– Skuteczny Menedżer – Menedżerski profesjonalizm
– Skuteczny Menedżer – Tajemnice sukcesu
Budowanie skutecznego zespołu
Coaching oraz coaching menedżerski
„Leadership”. Kiedy menedżer staje się liderem?
Współpraca i organizacja w zespole z wykorzystaniem synergii zespołu
Sztuka motywowania pracowników w warunkach wolnego rynku

Pozostałe obszary:

Skuteczne zarządzanie sobą w czasie
Skuteczne zarządzanie stresem w pracy i w życiu
Sztuka skutecznej komunikacji w biznesie
Sztuka profesjonalnej prezentacji i autoprezentacji
„Savoir vivre” w pracy zawodowej i biznesie
Erystyka, czyli umiejętność twórczego rozwiązywania sporów i konfliktów w trudnych warunkach rynkowych

Uniwersytet Gdański, Wydział Ekonomii – dyplom 1989
Szkoła Trenerów Biznesu „Matrik” w Krakowie – Certyfikat Trenera Biznesu – 01.2005
Certyfikacja Trenera Biznesu w oparciu o British Standard of Training – 05.2005
Kurs „Różnice Międzykulturowe w biznesie” – SWPS w Warszawie – 09.2005
Skuteczne negocjacje biznesowe – Ernst & Young – 03.2010
Zaawansowane negocjacje biznesowe – Ernst & Young – 05.2010
Zarządzanie projektami – Ernst & Young – 12.2010
„Integrity Selling” – INTEGRITY Solutions, USA, Nashvile – 05.2020
„Integrity Coaching”- INTEGRITY Solutions, USA, Nashvile – 05.2020

Szkolenia mają charakter interaktywny i realizowane są wyłącznie w formule warsztatowej. Wsad merytoryczny (w formie krótkich wykładów) zawsze osadzony jest w realiach konkretnych zawodowych sytuacjach. Ulubioną metodą pracy szkoleniowej są analizy przypadków (Case Studies), które są kopią rzeczywistych, trudnych sytuacji zmuszających do intelektualnego wysiłku.

Autorami Case Studies jest trener i/lub Uczestnicy szkolenia. Praktyczne wnioski w obszarze omawianych Case Studies w postaci wypracowanych narzędzi/zasad zawsze są analizowane pod kątem możliwości ich zastosowania w praktyce oraz ich skuteczności.

Podczas szkolenia każdy Uczestnik kilkakrotnie otrzymuję profesjonalny, indywidualny feedback, a szkolenia są pożytecznym forum wymiany doświadczeń moderowanym przez trenera. Zadania realizowane podczas szkoleń zawsze nakierowane są na praktykę, cele i KPI’s.