+48 506 090 266

OFERTA - SPRZEDAŻSkuteczny Handlowiec

Czas trwania: 6 dni (łącznie 48h)

O szkoleniu:

To 6-dniowy projekt szkoleniowy zawierający wszystkie niezbędne składowe procesu sprzedaży oraz wymagane kompetencje Handlowca/Sprzedawcy na każdym etapie procesu sprzedażowego.

To Praktyczna Encyklopedia wiedzy i umiejętności dla osób, które zajmują się sprzedażą lub chcą poznać jedno z najważniejszych zawodowych i życiowych kompetencji. Zapraszamy do świata skutecznej sprzedaży, to zawsze się opłaca!

Profil Uczestnika:

Osoby, które zawodowo zajmują się sprzedaży towarów (produktów i usług). Dedykujemy to szkolenie Handlowcom, KAM’s, Menedżerom Sprzedaży, Dyrektorom Sprzedaży oraz wszystkim osobom (Specjaliści/Menedżerowie), które dzisiaj sprzedają lub też zarządzają zespołem sprzedażowy.

Ponadto ofertę kierujemy do tych spośród Państwa, którzy chcieliby się nauczyć skutecznie sprzedawać, by ten obszar swoich zawodowych (osobistych) kompetencji podnieść na wyższy, skuteczny poziom.

bt_bb_section_bottom_section_coverage_image

Cele Szkolenia:

Dostarczymy Uczestnikom obowiązkowej wiedzy z obszaru planowania sprzedaży, efektywnego planowania pracy, budowania priorytetów sprzedażowych
Nauczymy Uczestników w jaki sposób robić to skutecznie, angażując tyle czasu i energii ile trzeba, a nie więcej
Nauczymy Handlowców, w jaki sposób skutecznie zdobywać nowych klientów
Przepracujemy skutecznego przygotowanie się do 1-szej rozmowy telefonicznej i do 1-wzego spotkania z klientem
Wypracujemy model badanie wszystkich wymaganych potrzeb po stronie klienta
Przepracujemy autorski model prezentowania oferty/rozwiązań językiem korzyści (P-C-D-K)
Warsztatowo pokonamy wszystkie najtrudniejsze obiekcje, jakie w procesie sprzedaży się pojawiają
Zrealizujemy na sali szkoleniowej przykłady skutecznej finalizacji (zamykania) sprzedaży
Uczestnicy poznają przykłady skutecznego cross-sellingu i up-sellingu w procesie opieki po-sprzedażowej
Nauczymy Uczestników – jak skutecznie brak wartościowe rekomendacje dla przyszłych nowych klientów
IPR. Indywidualny plan rozwoju kompetencji negocjacyjnych spisany przez każdego uczestnika

Korzyści:

Dostarczymy Uczestnikom pełnej obowiązkowej wiedzy na temat skutecznej sprzedaży
Zweryfikujemy ich dotychczasowe techniki i nawyki sprzedażowe z wiedzą i umiejętnościami najlepszych Handlowców – praktyków biznesu
Wybierzemy spośród intuicyjnych metod/technik sprzedaży (którymi dotychczas posługują się Handlowcy ) te, które rozwiniemy i dopracujemy do poziomu wysokiej skuteczności
Wyeliminujemy dotychczas popełniane błędy
Dostarczymy Uczestnikom narzędzi sprzedażowych (wiedzy, zasad, technik), które wypracujemy razem wspólnie z Uczestnikami
Zdefiniujemy i pokonamy te ograniczenia, które wpływają na skuteczność zastosowania nowych narzędzi w praktyce
Zaopiekujemy się nowymi Handlowcami, aby finalnie:
a) dostarczyć im narzędzi, które pozwolą im pokonać największe problemy w procesie sprzedaży
b) wyeliminować w nich lęk przed kolejnymi kontaktami handlowymi
c) uwolnić w nich potencjał Hunterów, skutecznie zdobywających nowych klientów
d) sformatować ich na permanentny zawodowy rozwój
Doświadczonym Handlowcom pokażemy możliwości jakich im dostarcza osobisty potencjał + szanse na kolejne zawodowe sukcesy

Opcje Dodatkowe:

Sesja „follow up” – utrwalenie efektów szkolenia.
Przepracowanie podczas 1 sesji szkoleniowej trudności z jakimi w praktyce spotkali Uczestnicy szkolenia na etapie wdrażania wypracowanych narzędzi.

Zadania wdrożeniowe w postaci Case Studies. Opracowanie przez Uczestników strategii przeprowadzenia trudnych negocjacji. Opisane w Case Studies trudne sytuacje wymagają opracowania strategii sprzedażowej i konkretnych argumentów pomagających zrealizować konkretne cele sprzedażowe

Sesje coachingowe – w terenie: „in field training”, podczas których trener obserwuje pracę handlowców i udziela im odpowiedniej, wartościowej informacji zwrotnej, w celu wyeliminowania błędów oraz podniesienia ich kompetencji sprzedażowych na oczekiwany wysoki poziom

E-coaching. Po szkoleniu Uczestnicy mają prawo kontaktować się z trenerem za pomocą skrzynki mailowej (lub opcjonalnie tel. komórkowego) w celu uzyskania wsparcia Uczestników w rzeczywistych procesach sprzedażowych

SKRÓCONY PROGRAM SZKOLENIATematy, które poruszamy

Świadomość biznesowa + budżety/plany sprzedażowe. Jak tworzyć? Jak oceniać? Jak realizować?
Planowanie oraz zarządzanie sobą w czasie w pracy Handlowca
„Prospecting”, poszukiwanie i zdobywanie nowych klientów.
Pierwsza rozmowa telefoniczna z nowym klientem – „cold calling”: przygotowanie + realizacja
Profesjonalne przygotowanie do pierwszego bezpośredniego spotkania z klientem.
Nawiązywanie pozytywnych relacji z klientem.
Umiejętność wywierania 1-szego wrażenia (Równanie Mehrabiana)
ABC skutecznej prezentacji biznesowej
Tworzenie wizerunku profesjonalisty – Handlowiec w roli Doradcy Biznesowego: zasady skutecznej autoprezentacji
Pierwsze zdania, pierwsze minuty kontaktu z klientem – czy słyszysz siebie, co mówisz?
Psychologia na usługach skutecznego handlowca: asertywność, empatia, typologia klientów.
– Typy klientów jakich obsługujemy – metodologia oparta na teorii Junga, której narzędzia dostarczają nam obowiązkowej wiedzy na temat naszych klientów
Wywieranie wpływu na klientów + techniki perswazyjne + wybranie techniki NLP
Badanie potrzeb klienta, aby wszystko co zrobisz od tej pory pracowało na satysfakcję klienta oraz na twój sukces.

Prezentacja oferty językiem korzyść – zasada P-C-D-K (potrzeba klienta – cecha propozycji/rozwiązania – dowód (funkcjonalność) – korzyści dla klienta) + interakcja (dialog z klientem)
Pokonywanie obiekcji/zastrzeżeń klienta.
Skuteczna obrona ceny – zasady
Pokonywanie: „Drogo! Konkurencja daje nam to samo, ale znacznie taniej! Te i inne techniki, które kupujący stosują zawsze!
Sztuka przesuwania zagadnienia ceny na koniec rozmowy
Skuteczne zamykanie/finalizacja sprzedaży:
– „Dialog Sokratesa”, czyli umiejętność uzyskiwanie od klienta werbalnego potwierdzania wartości jakich dostarcza nasza oferta
– Zastosowanie truizmów biznesowych na etapie finalizowania sprzedaży
Opieka po-sprzedażowa + obowiązkowa kontynuacja sprzedaży
Cross-selling , czyli skuteczna do-sprzedaż kolejnych produktów/usług
Up-selling, czyli drogi (rentowny) produkt/usługa uszyte na miarę potrzeb klienta w formule UPS (Unique Selling Proposition)
Polecenia i referencje w procesie sprzedaży
Lista skutecznych praktyk sprzedażowych do zastosowania w praktyce od zaraz
Indywidualny Plan Rozwoju stworzony dla siebie przez każdego uczestnika (IPR)