Zrezygnuj z drogi na skróty! Skuteczne negocjacje, to wynik precyzyjnych przygotowań, rzeczowych analiz oraz stosowania sprawdzonych praktyk i narzędzi negocjacyjnych.
Takie podejście pozwala efektywnie zarządzać procesem negocjacji i zabezpiecza interesy firmy. Wyeliminowanie z procesu negocjacji kosztownych błędów i wdrożenie sprawdzonych, skutecznych praktyk zapewnia oczekiwane rezultaty prowadzonych negocjacji.
Metodologia:
Szkolenie to ma charakter interaktywnych warsztatów, gdyż w procesie uczenia się oraz zdobywania konkretnych umiejętności, w równym stopniu angażujemy wszystkich jego uczestników. W czasie szkolenia będziemy pracować z uczestnikami, poruszając się w obszarach: pozyskiwania i utrwalania wiedzy, zdobywania nowych umiejętności, rzeczywistej refleksji nad naszymi postawami, które są „matrycami” naszego sukcesu.
Profil Uczestnika:
Osoby prowadzące negocjacje zakupowe (działy zakupów, specjaliści ds. zakupów) oraz negocjacje z podwykonawcami/dostawcami (działy zakupów, specjaliści ds. zakupów, kierownicy projektów, kierownicy budów, kierownicy robót, inni specjaliści negocjujący z podwykonawcami/ dostawcami). Każdorazowo zawartość szkolenia budowana jest ściśle pod kątem konkretnych potrzeb uczestników i specyfiki prowadzonych przez nich negocjacji, a także branży, w której operują.
Cele Szkolenia:
1. Przedstawienie i zrozumienie specyfiki negocjacji inżynierskich w branży budowlanej
2. Omówienie etapów procesu negocjacyjnego
3. Dostarczenie niezbędnej wiedzy i narzędzi dla skutecznych negocjacji
4. Wyeliminowanie błędów negocjacyjnych
5. Przepracowanie skutecznych praktyk negocjacyjnych w celu ich skutecznego wdrożenia w praktyce
Korzyści dla Uczestników:
1. Umiejętność budowania skutecznych relacji przy stole negocjacyjnym
2. Umiejętność zarządzania przebiegiem negocjacji
3. Umiejętne zarządzanie ceną w pakiecie pozostałych parametrów negocjacyjnych
4. Skuteczne pokonywanie impasów i trudnych sytuacji negocjacyjnych
5. Finalizowanie negocjacji z korzyścią dla obu stron z perspektywą długiej współpracy
6. Gotowość na skuteczne negocjacje z techniczną kadrą inżynierską
Wprowadzenie do skutecznych negocjacji w branży budowlanej
Skuteczne przygotowanie do negocjacji z kadrą inżynierską
Przebieg negocjacji – miejsce, gdzie w branży budowlanej teoria spotyka się z praktyką
Skuteczne komunikowanie się z drugą stroną podczas trudnych negocjacji inżynierskich
Typy osobowości przy stole negocjacyjnym, a sposób w jaki należy negocjować
Obrona interesów firmy, a asertywność w biznesie
Symulacyjna gra negocjacyjna – „Negocjowanie kontraktu na budowę stadionu piłkarskiego”
Symulacja ta pokazuje negocjacje w branży budowlanej, gdzie gra idzie o duży projekt i o duże pieniądze. Mamy do czynienia ze wszystkimi parametrami i uwarunkowaniami mającymi miejsce w procesie negocjacji dużych kontraktów budowlanych. Zawarte w grze opisy stanowią kopię rzeczywistych elementów, parametrów i sytuacji w negocjacjach w tym ciekawym, ale trudnym biznesie. Będzie merytorycznie, ciekawie i praktycznie.
Indywidualny plan rozwoju
Opracowanie przez każdego Uczestnika dla siebie planu dalszego rozwoju kompetencji negocjacyjnych